Es muy común escuchar o leer el término de Nicho de Mercado. Sobre todo, cuando hablamos de negocios por Internet. Todos los expertos opinan de la importancia que tiene el encontrar un nicho de mercado para tener éxito en esta industria tan cambiante.
El entender por qué es tan importante y cómo investigar y encontrar el nicho de mercado ideal es lo que ha llevado a miles de empresas a ser sumamente rentables por internet.
En contraste, el no saber cómo definir correctamente un nicho de mercado, es lo que ha llevado a millones de compañías en todo el mundo a fracasar por internet.
Robert Allen, autor del Best Seller “Múltiples Fuentes de Ingreso por Internet” lo pone de una manera simple:
“La mayoría de los mercadólogos principiantes dedican 90 por ciento de su tiempo creando el producto perfecto y solo el 10 por ciento de su tiempo encontrando la audiencia perfecta. El secreto es invertir las proporciones: Dedica el 90 por ciento de tu tiempo a encontrar la audiencia indicada. Yo llamo a esto encontrar peces hambrientos…” -Robert Allen
Algunos emprendedores conocen este principio, pero no saben cómo encontrar su nicho de mercado. Muchas veces, hasta creen que lo tienen identificado correctamente, y ponen su tiempo, dinero y esfuerzo en los clientes equivocados.
Esto es más común de lo que crees, ya que existe una discrepancia entre cómo debemos definir nicho de mercado en línea con la definición dada en la mercadotecnia tradicional, al no conocer las diferencias, los emprendedores se confunden y definen erróneamente su nicho de mercado.
En la mercadotecnia tradicional, hablamos que un mercado cualquiera puedes ser dividido primeramente en “segmentos de mercado” y estos a su vez pueden ser divididos en “nichos de mercado”, generalmente, estas subdivisiones las realizamos en base a geografía, demografía, psicología, economía y comportamiento.
Es aquí donde los nuevos emprendedores se pierden, y quieren definir su nicho de mercado en base a estos conceptos. ¿Y por qué no hacerlo? es lo que nos enseñan expertos del Marketing tradicional como Kotler y otros renombrados autores.
Sin embargo, en el marketing por internet, definimos nicho de mercado de diferente manera.
Un nicho de mercado es un grupo de personas buscando activamente por internet una solución a un problema común.
Si buscamos y definimos nuestro nicho de mercado de esta manera, nos perfilaremos para el éxito de nuestro negocio.
Si quieres aprender cómo investigar y encontrar tu nicho de mercado, da clic en el siguiente link: Encuentra tu Nicho de Mercado
Mucho Éxito,
Julio Lemmen-Meyer
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