Hace unos días vi un video que comparte una lección importante con cualquier emprendedor, sobre todo para los emprendedores que promocionan sus productos por medio de internet…. el poder de las palabras.
Si promocionas tus productos por internet (o de cualquier otra forma,) tienes que aprender el arte de comunicar a tus clientes potenciales con palabras que transmitan beneficios concretos a tus clientes y que los hagan comunicarse de una manera especial con lo que ellos están sintiendo y con lo que ellos están enfrentando. Si logras comunicarte con ellos de esta manera, podrás multiplicar los resultados de tus promociones! Este es uno de los secretos del “copywriting”!
Bueno, te dejo para que puedas ver el video…
(este video fue ganador del premio Short Film Corner en los premios especiales de Cannes 2008 Duración: 5:59 minutos)
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Paso # 1: Descubre tus pasiones, intereses y conocimientos extraordinarios
Es importante que primeramente explores tus intereses, pasiones y conocimientos extraordinarios. Está demostrado científicamente que si haces algo que te gusta y disfrutas, tendrás más probabilidades de éxito.
Las razones son obvias. Si actúas con pasión, será difícil que alguna dificultad te detenga cuando las cosas se “ponen complicadas” y enfrentes los obstáculos naturales de cualquier negocio.
Asíque tomate el tiempo para descubrir tus pasiones, intereses, habilidades y conocimientos extraordinarios.
A continuación enumero algunas preguntas que pueden ayudar a poner en marcha a tu imaginación y empezar a descubrirlos:
-¿Cuáles son los temas o actividades que puedes realizar por horas sin sentir que pasa el tiempo?
-¿Cuándo estás navegando o “surfeando “ en internet, ¿Cuáles son las páginas que visitas? ¿En cuáles pasas la mayor parte de tu tiempo?
-¿Tienes alguna experiencia especializada que hayas desarrollado a través de algún hobby o de tu experiencia profesional?
-¿Cuáles son algunos de los problemas que enfrentaste en alguna etapa de tu vida y que hubieras podido evitar teniendo más información sobre el tema?
-¿Hay algo que siempre hayas querido aprender y no has podido hacerlo?
-¿Si tuvieras un millón de dólares y una semana para disfrutarlos ¿qué harías?
Paso # 2: Encuentra un Nicho de Mercado relacionado a lo que identificaste en el punto anterior
Una vez que tengas claro los temas que te apasionan, deberás identificar si existen nichos de mercado relacionados con potencial de negocio.
Un nicho de mercado en la mercadotecnia por internet se define como un grupo de personas con un problema en común, que busca soluciones al mismo en internet sin poder encontrarlas.
Si quieres aprender paso a paso cómo identificar nichos de mercado con potencial de negocio, puedes visitar la siguiente página:
Paso #3: Crea tu Infoproducto o productos digitales
Una vez que tienes identificado tu nicho de mercado, que has comprobado que tiene potencial real de negocio, y que conoces los problemas que tus clientes potenciales están enfrentando, sólo tienes que crear un producto que los solucione.
El tipo de producto a ofrecer dependerá de las características de tu nicho de mercado, la investigación de tu competencia y los productos existentes, entre otros factores.
Es importante que tengas en mente que puedes agregar valor percibido a tus productos dependiendo el tipo de producto que escojas y produzcas.
Por ejemplo, para cualquier producto de información, podrás aumentar su valor percibido agregando, en orden de impacto, lo siguiente:
-Guías o cursos que enseñen paso a paso a realizar alguna actividad
-Audios y entrevistas
-Videos Tutoriales
-Software que facilite cierta actividad relacionada
Paso #4: Promociona tus productos y ponlos al alcance de tus clientes potenciales.
Una vez que hayas creado tu infoproducto, necesitarás ponerlo a la vista y al alcance de tus clientes potenciales.
Tendrás que crear una página de internet con una carta de ventas efectiva y empezar a promocionar tu página por medio de Google Adwords, Clickbank, foros, blogs y demás estrategias relacionadas para llevar tráfico a tu nueva página.
Este paso es sencillo ya que para poder identificar nuestro nicho de mercado, tuvimos primero que identificar los lugares en internet donde nuestros clientes potenciales se reúnen a intercambiar impresiones y discutir temas de interés.
Al realizar esta investigación, creamos una lista definida de foros, blogs, y palabras claves que nuestro nicho de mercado utiliza para buscar soluciones a sus problemas. Esta información será de suma importancia para promocionar de manera efectiva nuestros productos.
Paso #5: Repite el proceso de venta una y otra vez, creando una relación duradera con tus clientes.
Uno de los secretos para incrementar las utilidades de cualquier negocio por internet son las compras repetidas o lo que se llama en inglés “backend sales”.
Una vez que una persona compra un producto tuyo y recibe un producto de calidad que excede sus expectativas, estará dispuesta a comprar más de tus productos una y otra vez.
La relación con tus clientes empieza a crearse. Ellos empezarán a conocerte a ti y a tus productos, y mientras cumplas con sus expectativas con tus productos, se convertirán en clientes para toda la vida.
Una vez que tienes una cartera de clientes lo suficientemente grande, y has creado una estrecha relación con tus clientes, podrás preguntarles directamente qué problemas quieren solucionar. Tu trabajo será encontrar o crear los productos que sigan ayudando a tus clientes a solucionar sus problemas. De esta manera, estará ofreciendo valor a tus clientes y tu podrás incrementar tu portafolio de productos a ofrecer.
Esta simple estrategia convertirá a tu negocio en un negocio sólido y de crecimiento exponencial.
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Al ser productos digitales, la única inversión necesaria para producirlos será tu tiempo. Quizá sean los productos más baratos de construir. No tendrás que desembolsar grandes cantidades de dinero.
Si cuentas con una computadora y acceso a internet, tienes todas las herramientas necesarias para crear un producto de calidad profesional. Quizá la única inversión será la inversión en libros y productos existentes para la parte de investigación para la elaboración de tu propio infoproducto.
Razón #2: Productos Digitales, los productos más rentables
Además de tener costos mínimos de producción, los costos de reproducción son mínimos, ya que son productos electrónicos. Por ejemplo, el vender mil o un millón de eBooks te cuesta exactamente lo mismo…nada! No necesitas comprar materia prima ni contratar mano de obra para crear más unidades de tu producto. Lo podrías poner en la red para ser descargado y listo! Tus clientes los podrán descargar una y otra vez sin ningún costo para tí.
Las utilidades de cada una de las ventas serán muy cercanas100% ¿Atractivo no? Será difícil encontrar otros tipos de productos en donde tengas margenes de utilidad de este tipo.
Razón #3: No requieres manejo de inventarios, logística y envíos
Los infoproductos digitales se distribuyen electrónicamente, esto quiere decir que te evitas la logística y los costos al manejar inventarios y envíos de productos. En cualquier negocio tradicional estos costos terminan por disminuir los márgenes de utilidad.
Un negocio de infoproductos digitales podría ser transportado en tan solo una memoria portable USB . No tengo idea de cómo se podría mejorar esa situación.
Razón #4: Un negocio totalmente automatizable
Usando sencillas herramientas y software, puedes automatizar totalmente la mayor parte de tu negocio. Esto te permitirá poder prescindir de empleados y tener más tiempo libre que podrás utilizarlo como mejor prefieras, ya sea creando nuevos productos, nuevos negocios, pasando tiempo con tu familia o simplemente haciendo lo que más disfrutes.
Razón #5: Flexibilidad… Maneja tu negocio de cualquier parte del mundo
Quizá la mejor parte de todo es la flexibilidad que este negocio te da. Ya que todo se realiza electrónicamente, puedes manejar tu negocio o “imperio digital” de cualquier parte del mundo en donde tengas acceso a internet.
Esto es principalmente importante para personas que quieren tener un estilo de vida flexible y las que quieren crear ingresos extras pero no tienen tiempo debido a la carga de trabajo de su actual empleo. Ahora ya no hay pretexto, puedes construir un negocio haciendo lo que te gusta, a la hora que quieras, en donde quieras…
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La mayoría de las personas que quieren empezar un nuevo negocio por Internet cometen el grave error de dedicar el 90% de su tiempo buscando el “mejor” producto o servicio para vender.
Enfocan sus esfuerzos en encontrar “el producto ideal”, construyen su página web, invierten dinero en promoción…pero las ventas NUNCA llegan.Este es el error más común que se comete en el “cyberespacio” y la principal causa por la cual estos negocios fracasan. ¡El 90% de las nuevas empresas lo comenten…y algunas de ellas, nunca llegan a concretar ni una sola venta!
Entonces, ¿Cuál es el secreto de los emprendedores exitosos? Muy sencillo…los emprendedores exitosos por internet, antes de siquiera pensar en un producto para vender, buscan un Nicho de Mercado.
Es decir, primero se aseguran de encontrar que los clientes existan, que estén buscando una solución a un problema común y que no lo estén encontrando en línea. Una vez que identifican ese problema, sólo crean o encuentran un producto que ofrezca una solución y lo ponen a la vista de ese mercado…a esto es a lo que llamamos encontrar un Nicho de Mercado
El encontrar un mercado de estas características, es en contraste, la fórmula para el éxito y es lo que llamamos en el marketing por Internet, encontrar unNicho de Mercado
Así que ya lo sabes, si quieres empezar a ganar dinero por internet, el primer paso que tienes que tomar es encontrar tu nicho de mercado y esto aumentará infinitamente tus posibilidades de éxito.
Hoy por la mañana, recibí un comunicado en el cual ClickBank anuncia sus planes de expandirse a mercados diferentes a los de habla inglesa.
Esta estrategia es parte del plan de globalización de ClickBank y permitirá a los compradores ver las páginas de salida y pago en su propio idioma y moneda. Esto aumentará sustancialmente las ventas de los productos en otros idiomas que se venden a través de ClickBank y que hasta ahora, tenían la barrera del idioma.
Clckbank tiene como objetivo incluir el español, francés y alemán. Estos idiomas representan a los mayores usuarios de internet en el mundo Occidental, como se puede observar en la gráfica.
Otra buena noticia para los afiliados de habla hispana es que el siguiente idioma a ser incluido será el español y estará listo en ¡este mes!
Con esta estrategia, se espera que tanto el número de afiliados de habla hispana como de personas que usan ClickBank para promover sus productos en español aumente sustancialmente, lo que significa un mayor potencial de ganancias para los dos grupos.
Si aún no conoces qué es un programa de afiliados, puedes leer los artículos relacionados en este blog en la categoría de Programa de Afiliados además, puedes visitar la siguiente página Mercadotecnia de Afiliados
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